收藏家馬未都的收藏經(jīng)歷可圈可點(diǎn)，他的成功是占盡了天時(shí)、地利、人和，而他的成功經(jīng)驗(yàn)更值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

1. 要“戒貪”，不要相信故事

馬未都說：“早期收藏，所有東西的價(jià)值都不抵信息的價(jià)值。”

信息從哪里來？天上掉不下來，只能從與人的接觸交往、結(jié)識(shí)溝通中來，從對(duì)人的研究中來，從廣布的人脈中來，讓別人為你收集和傳遞信息。

這離不開人與人之間的好感信任，也離不開對(duì)人性的洞若觀火、智慧與狡詐的交鋒。

馬未都剛開始收藏的時(shí)候，也不懂什么文物知識(shí)，但他非常看重對(duì)人的了解，通過“收藏”人脈來縮減信息上的不對(duì)等。

當(dāng)時(shí)，他經(jīng)常提前半個(gè)小時(shí)趕到上班途中的跳蚤市場(chǎng)，一來看看古董，二來多認(rèn)識(shí)幾個(gè)道上的人。只有彼此混熟了，之間產(chǎn)生信任了，對(duì)方才會(huì)告訴你一些古董知識(shí)和交易行規(guī)。

同時(shí)他還觀察、研究一些人作假欺詐的過程，在人性的漩渦里練就自己識(shí)人辨人的本領(lǐng)，提防自己上當(dāng)受騙。

1990年，馬未都從文壇消失，進(jìn)軍影視圈，跟王朔、劉震云等人，組建了“海馬影視創(chuàng)作室”，馬未都擔(dān)任秘書長(zhǎng)，隨后推出家喻戶曉的《編輯部的故事》。

馬未都后來總結(jié)出防詐的最重要的一種結(jié)論：“所有騙子都在一個(gè)地方下功夫，就是怎么能讓你貪上。”

所以，人要“戒貪”，不要相信故事，不要相信好事。

不貪，別人便無法詐你。

2. “收藏”人脈，打通信息渠道

不過，馬未都依然相信世上好人多，甚至認(rèn)為當(dāng)時(shí)的民間收藏很有詩意，買賣古董的人也不是都不守規(guī)矩，一些好的規(guī)矩大家還是愿意遵守。

他說自己運(yùn)氣好，開始買東西那會(huì)兒還沒有什么沙子，基本上是金子。就是沙，也是金沙。正是這一點(diǎn)，他沒有將自己變成“收藏有詐”的人，堅(jiān)持以誠待人、善良待人、豪爽待人。

馬未都青年時(shí)期與王世襄先生合影

一次，他在國務(wù)院宿舍看到一戶人家家里存放有文物。藏品的主人是一個(gè)老人，因?yàn)轳R未都待人親和有禮，有俠義心腸，喜歡幫助人，老人待他也很好。

每逢老人買白菜和蜂窩煤的時(shí)候，他常常很及時(shí)地趕過來，不聲不響地幫助老人搬到家里，從來不嫌棄這活兒有多臟多累。一切辦妥當(dāng)后，他就洗干凈兩手，親親熱熱地抱著那個(gè)瓶子看，顯得異常喜歡。

看久了，老人被他的熱情和癡心所感動(dòng)，說你喜歡就拿走吧，沒有讓他掏一分錢。

不能說馬未都耍了小聰明，那時(shí)人們對(duì)文物收藏都沒有多少意識(shí)，他也只是覺得那個(gè)瓶子太漂亮了。

馬未都與黃花梨教父楊波先生合影

馬未都還愿意跟刑滿釋放人員和收破爛的人交往，而且常常高看一眼、厚愛一分。一個(gè)叫“破爛張”的老頭對(duì)古玩一竅不通，只知道老東西比新東西值錢，至于值多少錢一概不知。

馬未都沒有因此欺瞞他，占他的便宜。反而，他通常出的錢要比別人給的多一些，張老頭因此特別情愿把東西賣給他。

對(duì)待其他的人，馬未都也會(huì)這樣做。10塊錢可以買到的一個(gè)杯子，實(shí)實(shí)在在給人家20塊，他看重的是通暢的渠道和長(zhǎng)久的生意。時(shí)間一長(zhǎng)，大家都覺得他不錯(cuò)，有事總是先通報(bào)給他。

馬未都與央視著名主持人李詠

“我覺得早期收藏，所有東西的價(jià)值都不抵信息的價(jià)值，東西貴一點(diǎn)兒便宜一點(diǎn)兒都不重要，重要的是信息，你能知道誰那里有東西。”

“收藏”人脈的價(jià)值正體現(xiàn)在這里，這在今天也有很重要的價(jià)值和意義。

3. 收藏原則：買時(shí)多給點(diǎn)，賣時(shí)少要點(diǎn)

名氣大起來的馬未都依然堅(jiān)持自己的收藏原則：“買東西的時(shí)候，多給一點(diǎn)兒；賣東西的時(shí)候，少要一點(diǎn)兒。”而這也正是他“收藏”人脈的原則。

國內(nèi)有拍賣行以后，他經(jīng)常被請(qǐng)去當(dāng)顧問，古董的真假就由他一個(gè)人說了算。一次，拍賣行說有件東西起拍價(jià)太高，打算退回去。他問為什么，他們說是康熙仿成化的瓷器，不值4萬元。

箱子打開一看，馬未都愣住了，這件東西竟是明代的。

馬未都馬上告訴他們，瓷器不但是真的，而且還是明代的。他們卻仍舊不信，鑒定后證實(shí)了馬未都的結(jié)論。

最后，該瓷器拍賣出220萬元的高價(jià)。

觀復(fù)博物館瓷器收藏

馬未都說：“我但凡有點(diǎn)兒私心，特簡(jiǎn)單，我一關(guān)蓋說退，然后問清楚是誰的，跟底下人說，打個(gè)電話，說現(xiàn)在上不了拍，有人托底你賣不賣，他們都賣。4萬塊你匯過去，這東西就是你的了。但是我受雇于人的時(shí)候，我絕對(duì)不會(huì)干這樣的事情。”

始終對(duì)著良心說話，對(duì)著良心收藏，對(duì)著良心干事，這讓馬未都的人脈始終不短缺，更不會(huì)出現(xiàn)盲點(diǎn)，也使他得到的信息始終比別人要快要多，掌握了不少收藏東西的秘訣，也終于成就了今日的收藏界傳奇人物——馬未都。

馬未都說：“收藏首先是怡情，買了件東西，增值了最好，就是不增值，我還收獲了一份感情，這種心態(tài)最好。”

4. 收藏要先會(huì)享受文化

“有人說你們那個(gè)圈里水有點(diǎn)深，其實(shí)水一點(diǎn)都不深，就是水有點(diǎn)混。”馬未都說，自打宋朝有收藏意識(shí)以來，古董就在真假之間，考的就是你的眼力。

搞收藏首先是智力投資、情感投資、社會(huì)關(guān)系投資，最后才是金錢投資，獲利只能說是緣分，真正有感情的沒有幾個(gè)舍得往外賣。

搞收藏，你不懂不要下賭注，千萬不要信眼見為實(shí)，做局的事情并不少見。

觀復(fù)博物館家具收藏

馬未都說，收藏真正的快樂是文化帶來的享受，“無形大于有形，文化大于科技。明白這個(gè)你就知道怎么付錢了。”

一副奢侈品眼鏡賣上萬，一個(gè)大牌的塑料包包賣好幾萬，一個(gè)智能手機(jī)最多也就賣五六千，這就是最簡(jiǎn)單的“文化大于科技”。

而中國人對(duì)材料有傳統(tǒng)的喜好，這就抑制了藝術(shù)的創(chuàng)造力。“如果你總拿什么材質(zhì)、什么成本來計(jì)算文化價(jià)值，那只能說你沒文化。”

5. 超越“物役、物累”，走入收藏化境

宋代禪宗大師青原行思說：“老僧三十年前見山是山見水是水。及至后來，親見知識(shí)，有個(gè)入處，見山不是山見水不是水。”

投身收藏?cái)?shù)十年的馬未都也經(jīng)歷了這種思想的轉(zhuǎn)變，從收藏的表面漸入收藏之本質(zhì)。

他認(rèn)為收藏應(yīng)該是擁有，而不單是占有；收藏是對(duì)美的發(fā)掘，而不是對(duì)物的擄掠；能夠感受和體味古物深厚歷史文化內(nèi)在美的本質(zhì)，才是真正意義上的收藏。

一位腰纏萬貫的大款，他可能憑借財(cái)力短時(shí)間獲得別人要許多年才得到的一大堆藏品，也可能借行家之眼一夜之間拍得幾件罕世珍寶。

這當(dāng)然是日益現(xiàn)代化的中國必然出現(xiàn)也無可厚非的一種收藏形式，收藏者也能從中獲得某種樂趣。但這種收藏，卻難以獲得真正意義上的收藏之愉悅和美感。

只有結(jié)果，沒有過程的收藏，與既有過程又有結(jié)果的收藏，其對(duì)收藏的感受是有程度差別的。

在與心愛的藏品晤對(duì)交流間，馬未都終于發(fā)現(xiàn)，收藏是一種心靈感受并融入歷史文化和自然的尋根過程，在古物面前，我們每個(gè)人只不過是歷史的匆匆過客。

“于是，我開始尋求一種收藏的新的境界。我終于感悟到了莊子倡導(dǎo)對(duì)‘物役’、‘物累’的超越，老子‘清凈、無為、柔弱、不爭(zhēng)’以及‘抱一、寡欲、自然、玄妙’之要旨。我將以平淡、自然、本真的心態(tài)重新思考收藏、洗滌“物欲”對(duì)心靈的污垢，拋棄功名的重枷，走入收藏的化境。”

這是馬未都對(duì)收藏近乎禪家頓悟式的深刻理解。

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