文 | 明清家具研習(xí)社

最近看到好多去越南買紅木家具的新聞，不知道是真是假，大概意思也都是，在當(dāng)?shù)鼗藥兹f(wàn)、十幾萬(wàn)，買回了價(jià)格不可估量的超級(jí)紅木家具！

今天研習(xí)君給大家伙好好嘮嘮這個(gè)“越南貨”。

越南的紅木家具歷年來(lái)慢慢的打入了我國(guó)的紅木家具市場(chǎng)，成為人們關(guān)注的一大焦點(diǎn)。越南紅木家具的一大特點(diǎn)就是低價(jià)、實(shí)惠，成為紅木家具市場(chǎng)的一大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。 

 

什么是“越南紅木家具”？

越南貨和我們中國(guó)生產(chǎn)的家具有什么區(qū)別嗎？最大區(qū)別就是越南貨造型用料特別大價(jià)格卻十分便宜，越南貨也往往是“粗制濫造”的代名詞，經(jīng)常會(huì)把做工差的紅木家具叫“越南貨”。

越南人制作的中式仿古家具統(tǒng)稱為為越南紅木家具，其制作加工已有近百年歷史。這一方面是受我國(guó)傳統(tǒng)家具文化影響，另一方面，越南本身是許多優(yōu)質(zhì)硬木木材的原產(chǎn)地，因此他們有近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)的許多紅木家具廠也是從經(jīng)營(yíng)越南貨起的家，越南已經(jīng)成為了中國(guó)紅木家具的一個(gè)重要的生產(chǎn)基地。

越南人為什么要為中國(guó)生產(chǎn)紅木家具呢？答案非常簡(jiǎn)單：

市場(chǎng)需求

大批的越南企業(yè)投身到這一行業(yè)中來(lái)，應(yīng)該是始于1992年，其前提是中國(guó)市場(chǎng)上對(duì)紅木家具的需求越來(lái)越大。

作為對(duì)CITES國(guó)際瀕危物種保護(hù)規(guī)定兩只眼全閉起的國(guó)家，再加上又有著與中國(guó)的通道優(yōu)勢(shì)，這里便有越南人將黃花梨、紅酸枝和緬甸花梨等紅木材料賣給中國(guó)紅木商，漸漸成了東南亞地區(qū)紅木原料進(jìn)入中國(guó)的中轉(zhuǎn)地。

隨后，又開始加工成更容易通關(guān)的半成品家具賣給中國(guó)商家，經(jīng)20多年的發(fā)展，周邊十幾個(gè)村十多萬(wàn)人慢慢參與到紅木半成品加工生意，形成了現(xiàn)今宏大的規(guī)模！

同時(shí)又由于越南有豐富的原料資源，勞動(dòng)力低廉，許多精明的中國(guó)商人便開始在越南設(shè)廠，這其中也包括許多的臺(tái)灣人。

而越南也匯聚了不少來(lái)自浙江東陽(yáng)、廣東中山、福建仙游等地的能工巧匠，他們基本上都是中國(guó)老板派去的，在越南，他們成了那里的領(lǐng)工族。

 

50%的低價(jià)，為什么這么便宜？

與國(guó)內(nèi)相比，越南貨確實(shí)便宜。但是，大多數(shù)消費(fèi)者往往只看到他便宜，卻沒有想著他為什么會(huì)這么便宜？

很多消費(fèi)者不知道：在越南紅木市場(chǎng)，還有“料比家具貴”、“白坯比成品貴”的奇特現(xiàn)象。

比如說(shuō)一件大紅酸枝家具成品只賣5萬(wàn)，但是如果你要是向他買這套家具的毛料或者白坯的話（無(wú)拼補(bǔ)無(wú)白皮），他告訴你的價(jià)格就是10萬(wàn)，甚至20萬(wàn)......

“料比家具貴、半成品比成品貴。”不管你覺得這有多么不可思議，但這就是紅木行業(yè)中大家都知道的事實(shí)。

同樣是“紅木家具”，為什么越南的相較于國(guó)內(nèi)能便宜50%甚至以上呢？

越南的家具工藝和中國(guó)古典家具不一樣，很多做工非常粗糙（有些人誤以為是一種風(fēng)格）偷工減料也是一種潛規(guī)則，很多都是有邊角料拼湊而成，所以價(jià)格上遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)紅木家具便宜，而這些普通人根本無(wú)法分辨，對(duì)于一些剛?cè)腴T的消費(fèi)者，一看材料是真的，價(jià)格又便宜就買了。

越南這些散件的紅木家具，大多沒有入榫、比例不均勻，而且大部分越南紅木家具不是按照傳統(tǒng)工藝，而是采用鐵釘、木梢，假榫和膠水粘貼來(lái)固定家具的組裝制作，加上價(jià)格便宜，因此頗受消費(fèi)者歡迎。

但也因?yàn)槿绱耍@些家具3至5年，膠水失效導(dǎo)致家具松動(dòng)，長(zhǎng)此以往，在外力的作用下就可能會(huì)散架。總之偷工減料，這是越南紅木家具便宜一半原因之一。

越南大紅酸枝書柜

越南貨中經(jīng)典的“無(wú)榫”工藝

沒有任何的榫卯結(jié)構(gòu)，只有膠水

還有部分越南家具用的是原料的碎料，所以只能用打鐵釘（真正考究的工藝做出來(lái)的紅木家具是不會(huì)有鐵釘?shù)模裕F(xiàn)在很多買家?guī)еF石去檢測(cè)紅木家具。

木屑+鋸末+膠水，全部廢料拼接而成

總的來(lái)看，越南貨還是比較粗糙的，大部分還是需要在國(guó)內(nèi)二次加工，所以，國(guó)內(nèi)的有些紅木家具廠其實(shí)就是這種二次加工廠，只不過(guò)把加工完成的產(chǎn)品貼上自己的標(biāo)簽而已。

直到現(xiàn)在，這種方式仍在養(yǎng)活國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)。聽說(shuō)做這種生意，利潤(rùn)還是可觀的，尤其是前幾年，最近兩年差了些，但半利沒問題。

近兩三年在各大展會(huì)上，我們不時(shí)都會(huì)看到越南紅木家具的影子。越南紅木家具憑借本土紅木資源優(yōu)勢(shì)和廉價(jià)勞動(dòng)力成本加快進(jìn)軍中國(guó)家具市場(chǎng)，并不辭勞苦地把整套大部件紅木家具搬到中國(guó)參展各大展會(huì)，但和國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣，雖同是紅木家具廠，產(chǎn)品質(zhì)量卻不盡相同。

 

 

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，終究是條死胡同

同質(zhì)化是紅木家具行業(yè)不得不面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，整體的創(chuàng)新程度較低與需求市場(chǎng)端口的變化趨向多元個(gè)性發(fā)生矛盾。

定制與資本的結(jié)合造就了大家居的概念，大企業(yè)借助資本不斷進(jìn)行兼并、擴(kuò)充產(chǎn)能，強(qiáng)者越強(qiáng)的局面越加明顯。

所以對(duì)于中小家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境越來(lái)越激烈，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得突破呢？很多人就會(huì)想到這個(gè)通過(guò)降低價(jià)格這種手段。

以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。

兩件看上去幾乎沒有什么差別的紅木家具，為什么價(jià)格能相差幾倍，甚至十幾倍？很多消費(fèi)者在選購(gòu)紅木家具的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有這樣的疑慮。其實(shí)，市場(chǎng)上的紅木家具品類眾多，用料與工藝也各不相同，存在價(jià)差很正常。

同樣一把紅木椅，用緬甸花梨做成的比用非洲花梨制成的貴很多。由于所屬樹種相同，外形差異又較小，因此，許多“孿生”紅木家具價(jià)差在十幾倍左右。

實(shí)際上，從幾千元到十幾萬(wàn)元，就算是一把造型和工藝看上去“差不多”的椅子，只要原材料不同，售價(jià)就可能相差十幾倍，這是紅木家具有趣之處，也是選購(gòu)時(shí)的為難之處。

同樣是一堂古典家具，卻截然不同

這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同，慢慢地走向了消亡之路。

 

口碑“死”，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代你惹不起

品質(zhì)問題一直都存在，而現(xiàn)在與以往不同是互聯(lián)網(wǎng)的存在讓更多普通人有了發(fā)表言論的窗口！

馬云的支付寶火遍世界，移動(dòng)支付被外國(guó)網(wǎng)友稱為中國(guó)“新四大發(fā)明之一”，樂視陷入倒閉的漩渦，其員工的信用卡的額度被降為1元！

于此種種，都在告訴我們，我們的世界正在走向一個(gè)信用時(shí)代，家具貨不對(duì)板、甲醛超標(biāo)嚴(yán)重、實(shí)際產(chǎn)品與合同不符等現(xiàn)象將會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)，隨著消費(fèi)者的憤怒在朋友圈廣泛傳播。

 

在人們?cè)絹?lái)越注重品質(zhì)，社會(huì)消費(fèi)越來(lái)越注重信用的情況下，消費(fèi)者你惹不起的現(xiàn)象將會(huì)越來(lái)越明顯。而口碑死將會(huì)成為家具企業(yè)一種新的死法！

 

如何鑒別判定紅木家具的好壞？不能單純的從價(jià)格上看，需要結(jié)合“器型、工藝、材質(zhì)、內(nèi)涵”的鑒別標(biāo)準(zhǔn)，如果大家感興趣，我們下次來(lái)聊聊這方面的話題。

注：并非所有越南紅木家具都如本文圖片描繪的那么“慘烈”，但大多越南貨工藝差、假貨多卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，“紅木家具”和“用紅木做的家具”，是兩個(gè)截然不同的概念，它們中間夾雜著一個(gè)“文化”。

 

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